Главен изпълнителен директор на Darktrace: „Ние нямахме оценката, за която знаехме, че можем да получим“

Измина 15 месеца, откогато Джил Попелка се причисли към компанията за киберсигурност Darktrace, мислейки, че тя заема място на борда на тогавашната обществено изброена British Tech Group. През юни тя беше назначена за основен действен шеф и в този момент тя заема най -високата работа, след вихрена година, в която бизнесът беше изкупен от американска компания за частен капитал.

„ Имаше толкоз доста неща, че не знаехме, че се е случило “, споделя тя. „ Бих бил доста благополучен в ролята на COO. “

В доста връзки това беше независимо американецът - „ Тексас, в случай че желаете да бъдете по -конкретни “ - към този момент беше в компанията, когато някогашният изпълнителен шеф, Poppy Gustafsson, беше назначен за английския министър на вложенията от New Labor. Следете техните ИТ системи за уязвимости, се разшириха бързо и построиха мощна известност на нововъведенията на продуктите. Но това беше възприето от позиция измежду някои вложители, че му липсва оперативната суровост, с цел да поддържа дълготрайния напредък. Той също се беше борил да се разедини от връзките си с ранния си последовател Майк Линч, починалият софтуерен милиардер, който беше замесен в законна борба с американските управляващи поради хипотетичната машинация в автономията, компанията, която той продаде на Hewlett-Packard през 2011 година В предходни престоя в облачната софтуерна компания SAP SuccessFactors и Snap, компанията-майка на Snapchat, Popelka се концентрира върху тактиката и потребителския опит и стана известна като някой, който може да професионалистира интервенции с разширение на фирмите.

„ [Попи] мразеше процеса, тъй като смяташе, че тя задушава нововъведенията “, споделя 49-годишният основен изпълнителен изпълнителен шеф, компания, която се усещаше, че тя се усещаше, че тя задушава нововъведенията “, споделя 49-годишната основен изпълнителен изпълнителен шеф, компания за поддръжка на нейния предходник. " Днес няма да прекаляваме с показателя на процеса... Но ние ще използван това, което ни оказва помощ да мащабираме. "

След като стартира кариерата си в Accenture, Popelka е добре осведомен с Consultant Speak. Тя пипчи диалог със тактика стенограма и от време на време поглежда по бяла дъска, изброяваща нейните лидерски цели: отлични достижения на клиентите; „ несравнимо “ прекарване на чиновниците (тя е написала книга по темата); Системите, нужни за стимулиране на растежа.

След като пое отговорност, Popelka е наел търговски ръководители и се раздели с методите с другите. Тя се концентрира върху понижаване на контракта за контракт, клиентите се разнасят и вършат „ някои съществени неща “, с цел да разрешат напредък.

, който включваше да се обърне повече към снабдители на трети страни, които регистрират по-голямата част от продажбите в пространството за киберсигурност, вместо да се продават най-вече с клиенти. време за шерване на историята.

Darktrace е учреден през 2013 година в Кеймбридж от група математици и специалисти по киберсигурност, в това число някогашни чиновници на разузнаването от GCHQ и MI5. В него се показва в Лондон през 2021 година и цената на акциите му се утрои през шестте месеца, откакто стана обществено притежание. Но връзките с Линч, който поведе Invoke Capital, ранен покровител на Darktrace, в началото бяха проблем. Много от ранните чиновници на Darktrace, в това число Gustafsson, бяха работили в Autonomy, асоциация, подчертана в отчет за къси продавачи през 2023 година, в който се твърди, че евентуални счетоводни неточности в компанията за киберсигурност.

Претенциите на хедж фондовете бяха отхвърлени от самостоятелен обзор, само че оказват напън върху цената на акциите на DarkTrace и го принудиха да изразходват огромна част от публичния си живот, защитаващ бизнес практиките и упражняването. Един някогашен чиновник счита, че има някакъв „ песимизъм за Darktrace по цялото му пътешестване “. 

В последна сметка бизнесът беше изкупен от Тома Браво за 4,3 милиарда Паунда предходната година. „ Пазарът беше на в действителност мъчно място и ние нямахме оценката, която знаехме, че можем да получим “, споделя Попелка от поглъщането на Съединени американски щати.

В трагичен и драматичен поврат, Линч, който беше оневинен от машинация в американския съд през юни предходната година, умря месеци по -късно, когато яхтата му Байесовска Санк по време на стихия отвън брега на Сикаво. упорства, че задната история не е проблем с клиентите. „ Вероятно съм имал 50 до 60 диалога на клиентите, до момента в който съм бил тук. Знаеш ли какъв брой пъти се е появил Майк Линч? Нула “, споделя тя. „ Това е толкоз надалеч зад нас. “

Тя към този момент е фокусирана върху разширението - повдигането на възходящото търсене на киберсигурност, защото предприятията стават по -големи цели. Компанията е готова да прави повече придобивания, като тази година разгласи тази година договорка за закупуване на UK Cado Security, експерт по сигурността, основан в облак.

Popelka има предпочитание да се наклони по-нататък на Съединени американски щати, към този момент най-големият генератор на доходи на Darktrace, с 35 на 100 от общия брой. За годината до юни 2024 година най-новите налични числа преди да станат частни, общите доходи бяха 690 милиона $ и облага преди налози към 70 милиона $.

Във време, американският притежател на компанията вижда капацитет да го изброи още веднъж, този път в Ню Йорк. „ Виждам това, несъмнено “, споделя Попелка. Ако DarkTrace е в положение да се концентрира върху своите стратегически цели и „ оправя тези неща, този резултат ще пристигна “.

В пръст в бизнес културата на Обединеното кралство, тя отбелязва, че една компликация за софтуерната компания във Англия е „ просто тази омерзение да рискува “. " Изглежда, че имаме апетит за това в Съединени американски щати. Ние сме подготвени да поемем риск, стига да има заричане за опция... Но [ако] не е известно да го вършим на пазара, в който сте, тогава това е битка. "

Popelka живее в Далас със брачна половинка си и прекарва една седмица в Обединеното кралство. Тя е израснала във плантация, само дете на по -възрастни родители. " Моята майка... обичаше ме оттатък вярата. Всичко, което искаше, беше да пребивавам в съседство и да върша внуци ", споделя тя. " Тя не е с нас доста по-дълго... Не желаех да се реалокирам тук [във Великобритания] за непрекъснато до края на живота си. Тя би трябвало да бъде мой приоритет. Бях не нейната от дълго време. " Баща ми вярваше, че мога да бъда президент на Съединените щати... Не че демонстрирах някаква съществена упоритост, само че той просто вярваше, че мога да направя всичко. "

Това й разреши да напусне дребния си град и да учи в чужбина. По -късно тя живее в Германия и Сингапур със фамилията си; Тя има щерка на 20 -те си години, която е съветник и наследник в университета. 

Тя споделя, че ранният й живот във фермата е обезпечил скъп опит за навигация в днешната променлива бизнес среда. " Има безконечен поток от неща, които не можете да предвидите, когато отглеждате животни и се грижите за земята... Трябва да сте много постоянни, с цел да можете да приемате провокациите, които идват на бюрото ви всеки ден... макар нейната самоуверена природа, Poppelka не може да помогне, само че да се оправи с себе си в предшественика си. " Не съм излъскана. Попи имаше този необикновен лак... Невероятна харизма. Нейната сила беше неоспорима и може би съм малко по -вълнообразна по някои от тези способи. Имам страхотна сила 80 % от времето и мога да се отчайвам. Аз съм цялостна отворена книга. Но Попелка си спомня веднъж, че настояваше за по -бързото разрастване на план, макар че екипът й не е подготвен. “Something inside me was like, well, if I keep driving the urgency on the team, they’ll just get more done. They got more done, but not the right things done. So I needed to kind of reprioritise and reset that. ”

As a female tech chief executive at a time when many in the sector, and in the US government, are touting the benefits of “masculine energy ”, Popelka is firm on the importance of inclusivity, unlike Президентът на Съединени американски щати Доналд Тръмп, който тя назовава „ делене “.

„ Искрено имам вяра, че водачите се чака да основат приобщаваща просвета. Без принадлежност, вашият екип не може да пораства, не може да направи нововъведения “, споделя тя. „ Не мисля, че културната осведоменост излиза от жанр. Има такава невероятна стойност в разбирането на разнообразни култури по света. “

дневно в живота на Джил Поплка

се разсънвам в 5 часа сутринта, когато съм в Лондон. Работя и блъскам сауната. Не бих могъл да продължа да работя до 21:00 или 22:00, в случай че не го направих заран.

Вчера сутринта отидох и хукнах с клуба на Runners Darktrace. Обичам да стартирам с някакво безшумно време, като цяло. Фокусирано, замислено време върху това по какъв начин ще поръчам времето си за идващия ден. И постоянно преглеждам по какъв начин наподобява идващите две седмици. Като цяло, в петък заран, препречвам малко време за мислене.

Говоря с ръководителя си на дъската един път седмично. . . Приоритет на клиентите и сътрудниците пред всичко останало сега. Тъй като би трябвало да се съсредоточим върху високите достижения на клиентите, нуждая се от надълбоко схващане за това, което се случва там.